“微派领航”顺德厂区双返营销专项活动初战告捷

又到了每年春节来临之际，这是漂泊在外忙碌一年的人们归家的季节，也是电信业务重要的营销窗口。今年为了更好地抓住这个营销节点，佛山电信联合微派领航在顺德各大厂区举办“微派领航厂区双返营销专项活动”，活动将面向87家企业的8万多名员工，采用O2O以及多业务融合的方式，力图探索新的营销模式。

2015年1月20日傍晚，在13天的紧张筹备后，专项活动的启动仪式在佛山举行，佛山电信分公司副总经理、亿迅公司副总经理、佛山电信分公司政企客户部总经理、顺德电信副总经理亲临现场为本次活动剪彩，正式拉开了为期10天的营销活动的序幕。

启动仪式当天，在各个厂区的活动现场，顺德各中心微店店长制作印有微派领航和微店二维码的卡片，覆盖到厂企促销的各个角落。

本次专项活动采用微派领航作为载体嵌入微wifi和微店应用。其中微wifi应用能让企业员工一键登录、接入到厂企饭堂、宿舍休闲区内的WIFI热点，享受互联网冲浪的乐趣；微店应用能让企业员工第一时间了解电信最新优惠资讯，快速办理业务，查询账单，套餐详情等；另外，微派领航还内置了企业公告、微论坛、砸金蛋、微团购、通信录、邮箱、云盘等实用、小巧的应用，企业员工用它，既可以实现企业内的高效沟通、工作协同，又可以获得一定的应用乐趣。通过多业务融合的营销组合拳，既拉动了微派领航的注册用户增长，又拉动了微店的活跃度，还带动了中国电信主营业务的发展，实现了互利共赢。

为保证本次专项活动顺利开展，亿迅公司微派领航团队在活动前经过13天的连续奋战，成功完成了微派领航和微wifi的对接，同时嵌入微店，实现了统一登陆、统一认证和统一使用；佛山分公司专门成立“光纤大战”、“双返营销”专项运营团队，积极协调资源，快速布点，同时落实相关营销政策。

本次专项活动将一直持续到1月31日，后续，微派领航还将在其他地市的厂区开展类似的专项营销活动，推进微派领航的规模发展。

活动现场达人精彩花絮

个人感言：不怕不识货，就怕货比货

此次佛山分公司抓住厂企员工返乡高峰，推出“一卡双号”回馈老用户，办理该业务的用户春节回家不换卡，仅需缴纳1元的月基本费，包含10分钟语音，即可享受家乡号0.1元/分钟的优惠资费。同时，通过在厂企人流聚集的公共区域建立免费WIFI的使用场景，引导用户加载“微派领航”应用，在微派领航中，植入“微店”，使得用户可以随时了解电信的业务、产品、最新的优惠。 “不怕不识货，就怕货比货”，相信后续会吸引众多异网用户转网。

个人感言：“微派领航”这次在顺德厂企营销活动中的出色表现，清晰回答了以下的两个问题：

（1）如何让厂企用户乐意下载“微派领航”客户端？——通过“微派领航”客户端里面“微WIFI”应用，企业员工可以一键登录、接入到厂企饭堂、宿舍休闲区内的WIFI热点，享受互联网冲浪的乐趣（天翼用户永久免费、他网用户30元包月）。在WIFI犹如水、空气般成为人们工作生活必须的今天，免费WIFI，就是一个很好的切入点。这一点，已经在实际营销中得到证实。

（2）用户引流后，“微派领航”有什么办法让用户驻留？——除了厂企WIFI接入外，“微派领航”还内置了企业公告、微论坛、砸金蛋、微团购、通信录、邮箱、云盘等实用、小巧的应用，企业员工用它，既可以实现企业内的高效沟通、工作协同，又可以获得一定的应用乐趣。个人相信，未来如果能够以厂企为定点，为用户整合提供周边1公里的便民生活服务信息，以及语音、视频等融合通信服务，“微派领航”对用户的粘性将会更近一步。

有了用户基础，后面的有很多想象的空间了——在“微派领航”植入了“微店”，打造一个高人气的电信产品互联网宣传阵地；在”微派领航”植入互动广告，打造垂直、精准的广告平台……

一切的一切，将会是那么的美好。

个人感言：微WiFi上网着实方便，后续会向同事大力推荐

我安装“微派领航”，主要是因为上WIFI很方便。这是我平常经常来的地方，这次成功连接WiFi后，后续再到这里来，就不需要输入密码、账号了，自动联网，着实方便。以后下载应用、看视频、听音乐，都不再是问题，绝对省流量！这么好的软件，我一定要向我们同事重点推荐！

个人感言：看到用户高兴地用“微WiFi”上网，我也倍感满足

为确保活动当天“微WiFi”能够正常使用，我提前一天到达了活动现场进行部署，与社区经理确定AP摆放位置，调整参数以容纳上百人同时登录，确保现场效果。活动当天，顺德电信打算将“微WiFi”进一步扩展，对和谐花园原有的AP进行调整改造，我立刻与顺德社区经理一起走遍和谐花园各个角落，对已布置好的十多台AP逐一修改设置参数并细心验证。功夫不负有心人，看到用户高兴地用“微WiFi上“着网，我也倍感满足。

个人感言：微店是电信传统业务向移动互联网O2O的转型

“微店”是响应“一去两化”精神，实现“差异化”的重要举措。现已划小到各区县下的营销中心，实现了传统业务向移动互联网O2O的转型。2014年10月，董事长深圳视察，对政企O2O运营模式高度认可，对微店工作给予肯定。由于表现突出，“微店“还收到了广东分公司的感谢信。 “微派领航”和“微店”有共同的客户群体，在“微派领航”中，植入“微店”，使得用户可以通过随时了解电信的业务、产品、最新的优惠，足不出户、随时办理电信业务；客户经理也不用组织现场推广活动寻找客户，减少了运营成本，实现了多方共赢。

个人感言：活动效果出乎意料，后续工作会越来越轻松

今天是“微店”在“微派领航”上线的第一天，就已经有了2000多个下载量，我所负责的区域咨询的用户也不少。随着后续推广力度的加大，线上营销的覆盖面会越来越广，我们的工作会越来越轻松，效率也会越来越高

个人感言：用户的热情，让我们觉得一切付出都是值得的

今天的活动，反响非常热烈，甚至出现了一个点同一时间500多人同时下载“微派领航”的情况！今天这种类型的活动同步在13个网点进行；之后将陆续扩展到80多个点。虽然很累，早上7:30就出门，晚上近十点才回；虽然嗓子哑了，风吹感冒了，但是大家的热情，让我们觉得一切都是值得的。